Metodo
Costruire un brand consiste nel costruire
una percezione – niente di più, niente di meno.Martin Lindstrom
La prima procedura strutturata per sviluppare la marca a partire dalla percezione del consumatore
Perceptioning®
Il Perceptioning® è la prima metodologia strutturata che permette alle imprese di sviluppare la marca a partire dalla percezione che si vuole costruire nella mente del consumatore.
Questo è il modo più logico e semplice di fare marca.
Logico, perché se i consumatori scelgono le marche in base alla percezione che ne hanno, prima si progetta la percezione e poi il prodotto e la comunicazione in modo da sostenere coerentemente la percezione desiderata.
Semplice, perché si risolve in tre semplici passaggi.
1.Positioning
Per prima cosa si definisce il posizionamento, attraverso l’analisi incrociata di 3 fattori:
- potenzialità dell’impresa
- trend
- percezioni dei brand concorrenti
2.Perceptioning®
Poi si trasforma il posizionamento in una percezione attraverso la definizione dei 3 valori chiave che la compongono.
3.Implementazione
Infine si utilizzano i 3 valori chiave come binari per implementare la percezione di marca attraverso le principali espressioni fisiche che la denotano: le caratteristiche tecniche del prodotto, l’industrial design e la comunicazione.
Il modo più semplice
e logico per gestire
il processo di brand building
Negli ultimi vent’anni le imprese hanno cominciato a capire che sviluppare una strategia di marca è il modo più efficace per raggiungere gli obiettivi di marketing. Tuttavia “benché sempre più aziende abbiano messo la marca al centro della loro strategia, ben poche hanno le idee chiare su come gestirla.”
(Kevin Keller: “Brand Mantras: Rationale, Criteria and Examples Journal of Marketing Management, 15 – 1999.)
Fino ad ora è mancata una prospettiva unificante che facesse convergere le azioni di branding verso un obiettivo comune. Il Perceptioning® offre questa prospettiva, basandosi sulla logica per cui il consumatore traduce tutti i segnali dell’impresa in una percezione.
Il Perceptioning diventa così il centro gravitazionale di tutte le attività di branding
Il nostro metodo
Perceptioning®
La prima procedura strutturata per sviluppare la marca
a partire dalla percezione del consumatore.
Il Brand è una percezione nella mente del consumatore
Il Perceptioning® è la prima metodologia strutturata per far crescere la marca dal punto di vista di ciò che più conta: la percezione del consumatore.
Costruire un brand consiste nel costruire
una percezione – niente di più, niente di meno.”Martin Lindstrom
Misuriamo la percezione del vostro Brand e dei Brand concorrenti
Per capire come siete percepiti dal consumatore e individuare il posizionamento ottimale della Brand Perception.
Il marketing non è una guerra tra prodotti.
È una guerra di percezioni.”Al Ries e Jack Trout
Inventori del concetto di ‘Posizionamento’
Trasformiamo il posizionamento strategico in una percezione
Vi aiutiamo ad individuare ciò che vi rende unici e a trasformarlo in una percezione forte e differenziante.
Il posizionamento non è l’intervento su un prodotto. Il posizionamento è l’intervento sulla mente del consumatore.”
Al Ries e Jack Trout
Inventori del concetto di ‘Posizionamento’
Rendiamo tangibile la percezione
Vi forniamo gli strumenti per utilizzare ogni momento di contatto con il consumatore – dal prodotto alla comunicazione – per rafforzare la percezione del Brand sul mercato.
Una forte personalità di marca nasce dalla coerenza con cui tutte le espressioni della marca – dal prodotto alla comunicazione – comunicano una percezione univoca.”
Marco Bassani
Vi aiutiamo a gestire il Brand dall’interno dell’impresa
Vi aiutiamo a formare un’organizzazione interna che conosce, difende e rinforza la marca in ogni sua decisione strategica.
E a monitorarne i progressi nel tempo.
Lo scopo è assicurarsi che ogni impiegato all’interno dell’organizzazione capisca cosa vi è di più fondamentale nel marchio che debba essere rappresentato al consumatore, in modo da poter accordare le proprie azioni di conseguenza.”